华鹏牛商第3期 | 因为柔光,所以选择

发布时间:2021-06-17阅读:

时间穿越回2003年,邹明东彼时还是一位某品牌的终端业务员,一做就是三年。他看着红火的市场,内心在涌动,不甘于一直打工的他萌生了创业的想法, 野心初现,自己当了老板。

谈到初创业,邹明东的那一端陷入了无声……刚开始真的很难,打工跟创业两回事,自己管理团队之后,才发现运营才是最头痛的,那个时候经营第一家店的时候遇到修地铁,生意遭受滑铁卢,其实前期是在亏本中坚持下来的,后来才慢慢走上正轨。

从事建材行业15年,对深圳市场有一番分析与了解,他毅然换掉了原本代理的品牌,选择了陶瓷一线品牌华鹏陶瓷,重新装店。以精品店进行多渠道运营,匹配华鹏高端差异化产品。在去年七月份试营业,业绩实现不断突破。

 

 

因为29°柔光,所以选择

Huapeng ceramics

 

 

如果你要问我为什么选择华鹏?

纯粹因为29°柔光产品。2018-2019年,在华美居卖场,柔光产品在瓷砖类产品排行榜位居前列,特别火爆。

当时我还在操作另一个品牌,接触了很多设计师、泥水工头等很多渠道都说需要柔光,但是那个品牌的柔光产品没多大优势,然后产品线也更新较慢,正好我来佛山考察,就看中了29°柔光产品。

在华美居卖场为什么柔光会受到欢迎?这来源于消费者的普遍认可,柔光产品装修效果成为这两年的时尚风口,而华鹏的柔光砖是相对个性化的,在价格及设计上都有一定的优势,逐渐形成了品牌口碑。

现如今,很多年轻人在选择产品上品牌化凸显,且主见增强,比较注重个性的诠释。而陶瓷十大品牌华鹏陶瓷作为一个27年的老品牌,“柔光砖,选华鹏”的理念深入人心,在广州设计周这个大平台推广多年,品牌效应的辐射力巨大,而且在深圳的设计圈有一定的影响力,这些都成为我比较好推广产品的因素。

 

开渠道,抢通路

Huapeng ceramics  

 

 

整个华美居大牌林立,经营压力很大,对面就是蒙娜丽莎,就好像在夹缝中求生存一样,每天绞尽脑汁如何做的更好。

以前单靠自然进店的流量就很生存很舒适,现在在整装及精装的交付的拦截之下,商场的人流骤减,净利下滑,这个时候如何“开渠道,抢通路”成为重中之重。

因为良好的区位优势,日常人流量还算可以,加之我的店面位置优越,我的零售比例在我的店里占50%左右。

做的比较成熟的是小区团购,首先是进入业主群,与群主保持良好的沟通,然后以群主的号召力宣传产品,给予团购优惠,每次单量都很不错。然后还与一部分包工头固定合作,我们就跟朋友一样,很信任我,所以每个月都会有固定的口碑介绍。

就这样的固定的模式持续了几年,直到整装遍地开花时,除了这些传统的渠道我还能从哪些渠道去切入,之前我对整装及设计师渠道也是茫然的,不知从何下手。直到一个偶然的契机,发生了转机。

 

 

我就尝试去拜访一些当地的整装公司及设计师,一开始都是碰壁而归,经过慢慢的接触,进行资源整理,后面通过举办过设计师沙龙等小型活动,与当地的整装公司及设计师的资源链接了起来,有几家是长期固定模式。目前正在洽谈一家规模化整装公司,我准备把华鹏列入材料库,达成进一步合作。

后来我在朋友圈看到土巴兔的宣传,立马与负责人去洽谈,决定试试水,参与到他们的活动当中去,去年做了5场活动,每场活动大概的单量在15-20万,销售超百万。看到合作效果显著,今年准备深入合作。

 

好经营,快盈利 

Huapeng ceramics  

 

 

在去年牵手华鹏时,我也很不解90天快速盈利是个什么系统。我合作之后,我想我对这个系统有了一定的了解。我是去年5月底开始施工装修的,7月11日正式开业,在总部的支持下,实现了30多天快速装店,这在很大程度上帮我节省了店租及人工成本。

而且,在一个月的适应融入期后,通过华鹏总部帮扶+重点小区宣传+商场拦截,开业当天成交15单,营业额达50万,实现了开业即赢利。

我喜欢去接受新鲜事物,以全新的思维看待市场发展,不断地去尝试拓宽渠道,客户永远不是等来的。渠道决定未来的发展,如果今年想上一个台阶,那么如何去运营这些渠道是我应该去思考的问题?

在自然流量这块做好服务,与整装公司的合作还需要进一步深化,开拓更多的设计师与我合作,与土巴兔的合作在今年也要更加系统可持续化,这样的话会迎来更加稳定的盈利,把华鹏推的更好,更高。

最后,我认为最重要的一点就是,先做人,后做事。无论跟谁合作,一定要真诚,做到将心比心,最后才能达到合作共赢。

 

 

返回
推荐
阅读
加盟留言 加盟留言
服务电话 服务电话
快速盈利 天快速盈利
经销商专区 经销商专区
门店查询 门店查询

申请招商加盟

24小时项目责任人跟进与您详谈合作事项