牛商专访第7期 | 未来已来,选择比努力更重要

发布时间:2021-08-13阅读:

“茶里乾坤大,壶中日月长”,每日饮茶开启新的一天,这已经成为生活的一大习惯与乐趣,坐下来,泡上一杯茶,慢慢地细品,思考今日事宜,顿觉精神爽。若今日不忙,携书一卷,“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,他说最喜欢这句诗。

在广阔的天地里,自由地去施展才能,敢于去做,去想,才能拥有淋漓尽致的人生。

这般心境与豁达,并不是一蹴而就的,而是经过了岁月的淘洗。今天我们的主角,他用二十多年在商场中摸爬滚打的经历,35岁跨行转型,携手华鹏陶瓷,立足于厦门,以工程渠道为主,增设零售渠道,并且不断发展壮大,荣幸请到厦门华鹏陶瓷总经理吴文德做客第7期牛商专访,跟随小编一起探究其成功背后的原因,听他娓娓道来。

 

 

接通采访电话,未接,回了一个电话,他说在游泳,让我稍等一个钟。

“2000米自由泳刚游完,在工作之余,我喜欢游泳,这是我的最佳解压方式。”电话那边气喘吁吁地说道,原来在他的世界里,生活与诗意同在。在工作中,工程渠道成熟,2020年开拓零售渠道,目前零售渠道如何?35岁才转型是如何做成工程标杆?……这些问题,都让小编迫不及待剖解

 

未来已来

选择比努力更重要

  • 吴总,是什么样的契机,让您进入这个行业?从事陶瓷行业有多少年了?

目前为止才4年多,我是个行动派,可能也有一点经商天分。

18岁那年,我在一家通宵达旦的厂边看到了商机,开始做起了大排档,生意很红火,经常工作至凌晨,吃了很多同龄人所没吃过的苦,这成为我创业的第一桶金。

看到了时代的红利,转而成立一家酒店,开始做起了餐饮,这也正式开始了商旅生涯的第二步。

经营了5年多,日子过的倒也滋润,就是缺少了点当初的拼劲与闯劲了。彼时,我也在思考人生的方向,将眼光转向了建材行业,已经35岁了,我适不适合,会不会失败,什么都不懂?这些问题都困扰着我,犹豫又想去尝试的心,犯难了…

踌躇了一年多,经过朋友介绍,有一家规模化建材公司招采购,我就挺想去试一试,结果凭借多年的酒店管理经验被录用了,顺利地成为了材料采购员,开始正式接触建材行业。在做采购的两三年里学到了很多东西,自己出来成立公司单干,我选择了瓷砖作为突破口。

任何时候,敢于做出选择,去做敢想的事情。

 

旗舰店形象面

  • 对于华鹏陶瓷品牌,您认为主要优势体现在哪方面?

我是在做采购员的时候就接触过华鹏这个品牌,质量与口碑非常不错,选择与华鹏牵手合作,主要也是看重这一方面。

我认为华鹏陶瓷品牌的优势主要体现在以下三点,首先华鹏是国资企业,在销售的过程中,会更有力量;第二是华鹏陶瓷背靠鹰牌集团,拥有47年品牌历史,品牌实力与品质都有保障,品牌的口碑效应是不可小觑的;第三是有专利产品,29°柔光是非常具有标志性的产品;最后就是非常注重品牌营销,比如说广州设计周,金住奖、90天快速盈利系统打造等为客户做了很多赋能,这是一个不可多得的品牌素质,选择比努力更重要,让我觉得非常有信心。

 

空间展示区

 

渠道增速

工程+零售并驾齐驱

  • 听说您的工程渠道做的强势,介绍一下是如何运营工程渠道?有哪些知名项目?

我在做采购的工作的时候,会接触到很多的甲方、项目经理等,为后面操作工程渠道做了铺垫,助力不少。

随着精装房的城市占比逐步提升,及吸引人才政策等消息的颁布,这对于我来说是一次机会。目前,厦门的房价虚高,人才引入成为重中之重,政府大力扶持,人才公寓、保障性住房项目很多,华鹏陶瓷很早国企建材都入了材料库,我也有很多市政项目的操作经验。

 

佳美安置房(厦门省级项目)

前期进行项目跟进,投标,到品牌入围,就进行选板定板、合同签订,再到项目供货、施工指导、加工服务,最后到项目完工,我们都做到专业服务。厦门海沧区档案局、路桥集团总部、省级项目佳美安置房、厦门国税培训中心、文化艺术中心等都是我做过的项目,得到了工程开发商、设计方、施工方、监理方和工程合作伙伴的一致认可和好评,凭借多年的资源积累和服务完善,厦门华鹏陶瓷成为当地有口皆碑的工程服务团队。

 

路桥集团总部 游艇码头

  • 您多年以工程渠道为主,去年才开始加入零售阵营,是什么让你决定并驾齐驱?

我认为做工程,有旗舰店的展示,这条路是必然的,有一个更好的窗口进行展示。涉入零售板块,可以提升品牌知名度,工程与零售两大板块会同时加速。

新消费需求来袭,近年柔光砖颇受青睐,市场占比也在逐年上升。新的消费需求强调设计元素、材料质感、色彩搭配和服务体验。我们厦门华鹏陶瓷旗舰店建成时,在当地几乎是首家主打柔光风格的瓷砖展厅,一开业即引爆市场。

所以我认为两条腿走路才是平衡的,未来才会走得更稳、更远。

 

空间展示区

  • 在开设旗舰店后,是怎么进行渠道引流的?

引流的目的是为了成交,成交的前提是有效流量。互联网的快速发展,催生了很多推广渠道,如:朋友圈、电梯、商场广告墙等,这些都是我们宣传的最佳媒介,我在这些方面会有一些投入。

目前除了传统的自然进店流量,小区团购、常规活动以外,我在设计圈、整装公司等都切入了合作,因为华鹏的产品比较适合设计师推广,会定期在店里举办一些设计师沙龙活动,链接设计师渠道合作,把这些变成可转化的资源。经过这一两年的推广,华鹏陶瓷在厦门的知名度有了显著的提升。

 

客户欧式空间应用

  • 听闻厦门旗舰店非常有格调,您是怎么打造“品牌明星店”的?

我的旗舰店开在加州建材城,在我们这边是一个高端的建材商场,也是商场最大的店,这也让很多自然进店客户可以感受到品牌实力。

厦门旗舰店是华鹏总部全新一代2.0展厅的最新设计元素作品,整个装修风格高端有格调,整体以空间展示为主,弱化了选材展示,增设了休闲空间,提升了客户的体验感。我们的柔光产品比较个性前卫,我有一次在小红书上看到有设计师博主推荐我们的产品,这是品牌自带的流量。

 

选材区

 

专业,成就专业

  • 在厦门这个市场,能够在竞争中突围成功,您认为在经营管理中要做好哪些方面?

我找了专业操盘手团队在合作管理这个旗舰店,毕竟这块我的经验是有一点欠缺的。

在经营管理中,我认为第一,工作人员一定要专业,要有扎实的产品知识储备及到位的售后服务。近期,总部开设了H+营销课堂,我定期要求她们参与总部的线上培训,进行学习。

第二渠道深化,一定要具备开拓思维,进行多渠道运营,针对厦门的市场进行设计师渠道的深入合作,像我们经常会举行设计师沙龙活动,我认为是很有必要的。

第三是店面的管理,公司化运营,专人专岗,设置人才梯度,制度化管理。

 

厦门华鹏陶瓷团队

后记:

无论是创业之初,还是转型瓷砖行业,都说明了一件事:这位青年时代就出来闯荡的从商者身上,始终流淌着果敢的血液,也许正是这种勇于改变的精神,才使得吴文德在两次华丽转身之时那般从容不迫。人生的每一步,从出发开始!

 

返回
推荐
阅读
加盟留言 加盟留言
服务电话 服务电话
快速盈利 天快速盈利
经销商专区 经销商专区
门店查询 门店查询

申请招商加盟

24小时项目责任人跟进与您详谈合作事项